Los especialistas en marketing B2B est√°n luchando por producir suficiente contenido en medio de la pandemia

El marketing de contenidos sigue siendo un desaf√≠o para muchos especialistas en marketing de empresa a empresa (B2B), seg√ļn una nueva investigaci√≥n de Finite, una agencia que representa a la comunidad global de marketing de tecnolog√≠a B2B. Encontr√≥ que el 35% de los especialistas en marketing B2B lucharon por producir suficiente contenido para llegar e interactuar con las audiencias en 2020.

Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing B2B ahora

  • Finite entrevist√≥ a m√°s de 600 especialistas en marketing de tecnolog√≠a B2B con 11 preguntas relacionadas con el retorno de la inversi√≥n (ROI), los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO) para llegar a sus conclusiones.
  • Como era de esperar, la falta de interacci√≥n f√≠sica ha llevado a las empresas B2B a priorizar el contenido digital, pero el 35% de los encuestados admiti√≥ que estaban luchando por crear suficiente contenido para llegar a su audiencia.
  • Otro obst√°culo fue adaptar su producci√≥n para involucrar a las personas adecuadas, con un 26% admitiendo que tuvo dificultades para hacerlo. Sin embargo, el 16% cit√≥ la medici√≥n del ROI como su mayor dificultad.
  • Por otra parte, el informe encontr√≥ que el 68% de los especialistas en marketing B2B siguen confiando en su enfoque del marketing de contenido, aunque solo el 43% ha definido KPI y un preocupante 18% rara vez o nunca ha definido KPI de marketing de contenido.

El ROI también es un problema

  • La gerencia ha estado obsesionada durante mucho tiempo con el ROI como un bar√≥metro crucial del √©xito. A pesar de esto, solo el 8% de los especialistas en marketing dijeron que pudieron asignar el ROI a su plan de contenido.
  • Esta aparente discrepancia es explicada por Adelle Kehoe, jefa de contenido de la plataforma de marketing MVF, quien dijo: ¬ęAl enfocarse en el ROI exacto, est√° inherentemente perdiendo el sentido del marketing de contenido¬Ľ.
  • El gran informe tambi√©n encontr√≥ que la proporci√≥n de especialistas en marketing que valoran el SEO como importante para su estrategia de marketing fue solo del 70%, una proporci√≥n sorprendentemente baja, ya que es un pilar central del contenido digital.
  • En un intento por comprender esto, James Rowland, director de rendimiento digital de Refinitiv, un proveedor de datos financieros, coment√≥: ‚ÄúMe sorprende que la cifra sea solo del 70%. Muchos tomadores de decisiones trabajan desde casa y, en este entorno virtual, consumen mucho m√°s contenido en l√≠nea. Los motores de b√ļsqueda, en muchos casos, son la puerta de entrada a esto. ¬ę