El uso del correo electrónico sigue más vigente que nunca y el email marketing B2B es una evidencia clara. Por ello, si tienes una empresa y necesitas crear newsletter b2b debes tener en consideración diferentes factores. Principalmente, debes conocer el tono e información indicada de acuerdo a las personas que te dirigirás.
Por lo tanto, si vas a enviar email masivo para ofrecer tus productos y servicios debes tener máximo cuidado con el estilo de redacción que utilices y la manera en que abordes el tema. De esto va a depender que tu estrategia de marketing B2B tenga éxito o no.
Ante todo, debes conocer la diferencia entre email marketing B2B y B2C
Básicamente, el email marketing B2B va dirigido a otras empresas, mientras que el email marketing B2C se dirige a un usuario común. Por este claro motivo no puedes realizar la redacción de tu newsletter igual en ambos casos.
Para observarlo mejor, el B2B busca realizar ventas a grandes escalas e impresionar a los profesionales de diferentes empresas. Pero, el B2C busca cubrir una necesidad propia de cada individuo particular, lo que quiere decir que podría resultar más simple.
Conociendo esto, debes saber que en el primer caso el tono de redacción debería ser serio, técnico y muy cuidadoso. Mientras que en los emails para B2C puedes tener tono más cercano y amigable.
Consejos para crear email marketing B2B de calidad
Una vez que conoces un poco como deberías redactar tus newsletter, también podrías tomar en cuenta los siguientes consejos para crear email de alta calidad.
El asunto debe ser claro y preciso
Los destinatarios prestan atención a ciertos correos porque el asunto les ha interesado, por lo general van directo al punto. Para que consigas esto con tus correos toma en cuenta estos consejos:
- Utiliza la persuasión, crea en tu cliente un sentimiento de urgencia.
- Incluye algunos números.
- Asegúrate de ser creativo y que el asunto sea totalmente personalizado.
- Lo más relevante del mensaje colócalo al principio.
- No te extienda demasiado, crea algo corto y específico.
- El tema del artículo debe ser totalmente igual al de tu asunto.
Olvídate del tono demasiado informal
Recuerda que no escribes un correo electrónico a un familiar o un amigo, el email marketing B2B debe ser respetuoso, serio y formal. No tomes mucha confianza, eso podría restarte credibilidad o profesionalismo, mejor deja ese tipo de redacción para tus clientes individuales.
Indispensablemente debes incluir imágenes
No puedes olvidar que las imágenes aumentan la legibilidad de los textos, por lo que son un punto clave en tus emails. Sin embargo, deben ser de alta calidad, relevantes y acordes con el tema que estás tocando.
Por otro lado, mantén un equilibro entre la cantidad de texto que agregas y la cantidad de imágenes, si saturas al destinatario perderá rápidamente el interés en ti. Una o dos imágenes suelen ser suficientes.
Mantén una imagen corporativa ideal
Ahora bien, en cualquier estrategia de marketing debes asegurarte de que tu imagen corporativa se encuentre en toda la información de manera sólida. La finalidad es que el receptor pueda reconocer antes de que comience a leer tu email.
Es por esto que debes asegurarte de que tu logo, fuentes y elementos de diseño sean totalmente personalizados. Siendo la estrategia número uno para posicionarte en el top of mind de tus potenciales clientes.
Recuerda la llamada a la acción
Evidentemente la misión del newsletter es informar a los clientes de los productos y servicios disponibles en tu empresa. Pero, debes llamar a la acción y esto lo llevas a cabo a través de botones que redirijan automáticamente al cliente al producto o servicio que le estás ofreciendo.
