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Portada Marketing

Los especialistas en marketing B2B están luchando por producir suficiente contenido en medio de la pandemia

13/10/2020
in Marketing
Tiempo de lectura: 2 minutos
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Los especialistas en marketing B2B están luchando por producir suficiente contenido en medio de la pandemia

El marketing de contenidos sigue siendo un desafío para muchos especialistas en marketing de empresa a empresa (B2B), según una nueva investigación de Finite, una agencia que representa a la comunidad global de marketing de tecnología B2B. Encontró que el 35% de los especialistas en marketing B2B lucharon por producir suficiente contenido para llegar e interactuar con las audiencias en 2020.

Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing B2B ahora

  • Finite entrevistó a más de 600 especialistas en marketing de tecnología B2B con 11 preguntas relacionadas con el retorno de la inversión (ROI), los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) para llegar a sus conclusiones.
  • Como era de esperar, la falta de interacción física ha llevado a las empresas B2B a priorizar el contenido digital, pero el 35% de los encuestados admitió que estaban luchando por crear suficiente contenido para llegar a su audiencia.
  • Otro obstáculo fue adaptar su producción para involucrar a las personas adecuadas, con un 26% admitiendo que tuvo dificultades para hacerlo. Sin embargo, el 16% citó la medición del ROI como su mayor dificultad.
  • Por otra parte, el informe encontró que el 68% de los especialistas en marketing B2B siguen confiando en su enfoque del marketing de contenido, aunque solo el 43% ha definido KPI y un preocupante 18% rara vez o nunca ha definido KPI de marketing de contenido.

El ROI también es un problema

  • La gerencia ha estado obsesionada durante mucho tiempo con el ROI como un barómetro crucial del éxito. A pesar de esto, solo el 8% de los especialistas en marketing dijeron que pudieron asignar el ROI a su plan de contenido.
  • Esta aparente discrepancia es explicada por Adelle Kehoe, jefa de contenido de la plataforma de marketing MVF, quien dijo: «Al enfocarse en el ROI exacto, está inherentemente perdiendo el sentido del marketing de contenido».
  • El gran informe también encontró que la proporción de especialistas en marketing que valoran el SEO como importante para su estrategia de marketing fue solo del 70%, una proporción sorprendentemente baja, ya que es un pilar central del contenido digital.
  • En un intento por comprender esto, James Rowland, director de rendimiento digital de Refinitiv, un proveedor de datos financieros, comentó: “Me sorprende que la cifra sea solo del 70%. Muchos tomadores de decisiones trabajan desde casa y, en este entorno virtual, consumen mucho más contenido en línea. Los motores de búsqueda, en muchos casos, son la puerta de entrada a esto. «
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