El marketing de contenidos sigue siendo un desafío para muchos especialistas en marketing de empresa a empresa (B2B), según una nueva investigación de Finite, una agencia que representa a la comunidad global de marketing de tecnología B2B. Encontró que el 35% de los especialistas en marketing B2B lucharon por producir suficiente contenido para llegar e interactuar con las audiencias en 2020.
Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing B2B ahora
- Finite entrevistó a más de 600 especialistas en marketing de tecnología B2B con 11 preguntas relacionadas con el retorno de la inversión (ROI), los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) para llegar a sus conclusiones.
- Como era de esperar, la falta de interacción física ha llevado a las empresas B2B a priorizar el contenido digital, pero el 35% de los encuestados admitió que estaban luchando por crear suficiente contenido para llegar a su audiencia.
- Otro obstáculo fue adaptar su producción para involucrar a las personas adecuadas, con un 26% admitiendo que tuvo dificultades para hacerlo. Sin embargo, el 16% citó la medición del ROI como su mayor dificultad.
- Por otra parte, el informe encontró que el 68% de los especialistas en marketing B2B siguen confiando en su enfoque del marketing de contenido, aunque solo el 43% ha definido KPI y un preocupante 18% rara vez o nunca ha definido KPI de marketing de contenido.
El ROI también es un problema
- La gerencia ha estado obsesionada durante mucho tiempo con el ROI como un barómetro crucial del éxito. A pesar de esto, solo el 8% de los especialistas en marketing dijeron que pudieron asignar el ROI a su plan de contenido.
- Esta aparente discrepancia es explicada por Adelle Kehoe, jefa de contenido de la plataforma de marketing MVF, quien dijo: «Al enfocarse en el ROI exacto, está inherentemente perdiendo el sentido del marketing de contenido».
- El gran informe también encontró que la proporción de especialistas en marketing que valoran el SEO como importante para su estrategia de marketing fue solo del 70%, una proporción sorprendentemente baja, ya que es un pilar central del contenido digital.
- En un intento por comprender esto, James Rowland, director de rendimiento digital de Refinitiv, un proveedor de datos financieros, comentó: “Me sorprende que la cifra sea solo del 70%. Muchos tomadores de decisiones trabajan desde casa y, en este entorno virtual, consumen mucho más contenido en línea. Los motores de búsqueda, en muchos casos, son la puerta de entrada a esto. «
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